Marchés

1.Pouvez-vous nous rappeler l’étendue des accords signés au Moyen-Orient par le groupe et les objectifs qui les sous-tendent ?

Saad Berrada Sounni : L’accord signé par Africorp Consortium au Moyen-Orient est une étape stratégique majeure qui marque notre expansion industrielle dans cette région à fort potentiel. Cette opération repose sur l’acquisition de plus de 60% d’Intercoil International, acteur industriel reconnu dans la literie et le sommeil depuis plus de 50 ans et détenteur de la marque Simmons® dans 20 pays du Moyen-Orient et du Levant. Par ailleurs, nous avons conclu un accord d’investissement bilatéral de 55 millions de dollars avec les ministères de l’industrie et du commerce du Maroc et des Émirats Arabes Unis, ainsi que notre partenaire Al-Hazeem Holding Group. Cet investissement vise à renforcer notre présence industrielle et commerciale dans la région, notamment à travers :

   •  -  L’expansion de nos capacités de production dans les usines d’Intercoil aux Émirats Arabes Unis et en Arabie Saoudite.

   •  -  L’ouverture de 20 nouveaux magasins sous l’enseigne Intercoil et Simmons® dans plusieurs pays stratégiques.

   •  - Le développement de solutions de literie intelligentes et écologiques.

   •  - La consolidation de notre position dans le secteur hôtelier et des grandes infrastructures, notamment en prévision de la Coupe du Monde 2034 en Arabie Saoudite et de l’Exposition universelle de 2030 à Riyad.

Cet accord est une étape clé dans notre stratégie d’expansion sur l’axe Afrique – Moyen-Orient.

2. L’accord prévoit de nouveaux investissements industriels. Pouvez-vous nous en dire plus ?

Saad Berrada Sounni : L’accord prévoit un investissement de 55 millions de dollars sur une période de 3 à 5 ans, dédié à plusieurs axes industriels stratégiques :

   •  - Modernisation et extension des usines existantes d’Intercoil aux Émirats et en Arabie Saoudite, avec une augmentation de 50% des capacités de production.

   •   - Création d’une nouvelle unité industrielle intégrée en Arabie Saoudite, spécialisée dans la production de mousse, de matelas et de mobilier, pour répondre à la demande croissante du marché.

   •   - Transition écologique : mise en place d’installations alimentées par énergie solaire et développement de matelas 100% recyclables.

   •   - Innovation technologique : lancement de produits de literie connectés et de solutions de sommeil intelligentes intégrant l’intelligence artificielle et des capteurs de bien-être.

Ces investissements vont nous permettre de renforcer notre compétitivité et de capter une part significative du marché du sommeil et de la literie haut de gamme au Moyen-Orient.

Une IPO est une option naturelle pour un fonds comme DPI, qui accompagne la croissance d’entreprises à fort potentiel avant une cession. Nous évaluons toutes les options de financement, y compris un éventuel recours aux marchés financiers. Cela dépendra du timing optimal, des conditions de marché et des besoins en capital pour accélérer notre expansion.

 

3. Le groupe dispose désormais d’une couverture géographique étendue en Afrique et au Moyen-Orient. Quelles sont les dynamiques de consommation et les perspectives de croissance sur ces différents marchés ?

Saad Berrada Sounni : Nos deux marchés cibles – l’Afrique et le Moyen-Orient – présentent des dynamiques de consommation complémentaires.

   •   En Afrique, la demande est tirée par la croissance démographique et urbaine, ainsi que par l’essor des classes moyennes qui recherchent des produits de meilleure qualité. Dolidol, qui détient des usines au Maroc, en Côte d’Ivoire, au Nigeria et désormais au Moyen-Orient, bénéficie d’un positionnement fort sur ce segment.

   •   Au Moyen-Orient, le marché est plus mature et premium, notamment grâce à la forte croissance du tourisme et du secteur hôtelier. Des événements comme l’Exposition universelle de 2030 et la Coupe du Monde 2034 vont générer une forte demande en literie haut de gamme, où Simmons® et Intercoil jouent un rôle clé.

Grâce à notre présence industrielle et commerciale renforcée, nous sommes en mesure d’adresser ces deux dynamiques de marché avec des offres adaptées à chaque segment de clientèle.

4. On connaît « Africorp Industry » principalement à travers ses marques, dont la plus emblématique est Dolidol. Comment cette dernière s’intègre-t-elle dans l’opération ?

Saad Berrada Sounni : Dolidol est au cœur de notre stratégie et bénéficiera directement de cette expansion. Grâce à cet accord, Dolidol :

   •   - Renforce son empreinte internationale avec une présence accrue au Moyen-Orient via l’intégration des capacités industrielles d’Intercoil.

   •   - Accède à de nouveaux marchés premium grâce à l’acquisition des licences Simmons® et Therapedic dans 20 pays du Levant et du Golfe.

   •   - Bénéficie d’une R&D renforcée pour développer des produits plus technologiques et écologiques.

Ce rapprochement permet à Dolidol d’évoluer vers un modèle de production et de distribution encore plus intégré, couvrant un marché élargi sur l’axe Afrique-Moyen-Orient.

5. Concernant Dolidol, quels sont ses projets de développement au Maroc et à l’international ?

Saad Berrada Sounni  : Au Maroc, Dolidol continue de consolider son leadership à travers plusieurs initiatives :

   •   - Développement de nouvelles gammes de produits haut de gamme pour répondre aux attentes du marché hôtelier et résidentiel.

   •  - Investissement dans la digitalisation et le e-commerce avec des showrooms intelligents et une offre élargie en ligne.

   •   - Renforcement de sa production locale, notamment à travers l’intégration de matériaux écologiques et recyclables.

À l’international, Dolidol ambitionne :

   •   - Une expansion en Afrique de l’Est et Australe, marchés à fort potentiel.

   •  -  Un développement stratégique au Moyen-Orient, avec l’intégration des activités d’Intercoil et le renforcement de la distribution des marques sous licence comme Simmons® et Therapedic.

Nous sommes confiants dans le retour sur investissement rapide de cette acquisition, tout en inscrivant notre stratégie dans une dynamique de croissance durable et rentable.

6. Dolidol est accompagnée par le fonds de capital-investissement panafricain DPI, qui privilégie une sortie via une IPO. Envisagez-vous un recours à la bourse pour financer votre expansion ?

Saad Berrada Sounni : Dolidol est aujourd’hui l’un des leaders africains de l’industrie de la literie, et son développement international renforce son attractivité. Une IPO est une option naturelle pour un fonds comme DPI, qui accompagne la croissance d’entreprises à fort potentiel avant une cession. Nous évaluons toutes les options de financement, y compris un éventuel recours aux marchés financiers. Cela dépendra du timing optimal, des conditions de marché et des besoins en capital pour accélérer notre expansion. Notre priorité reste de consolider nos acquis, maximiser notre rentabilité et renforcer notre positionnement premium, notamment avec Simmons® et Intercoil. Une introduction en bourse pourrait être une étape stratégique à moyen terme.

7. Revenons aux opérations au Moyen-Orient, à partir de quand estimez-vous être capables de collecter les fruits de votre investissement, en termes de rentabilité financière mais également de croissance des ventes ?

Saad Berrada Sounni : Notre plan stratégique est structuré sur 3 à 5 ans, mais nous anticipons des résultats positifs dès la deuxième année grâce à :

   •   -L’optimisation immédiate des capacités de production d’Intercoil, qui bénéficie déjà d’une forte demande.

   •   -Le développement accéléré du réseau de magasins Intercoil et Simmons®, qui génèrera une croissance des ventes dès la première année.

   •   -L’intégration progressive des innovations technologiques et écologiques, qui nous permettront de capter une clientèle premium et institutionnelle.

   •  - Les opportunités majeures liées aux événements régionaux, notamment la Coupe du Monde 2034 et l’Exposition universelle de 2030, qui devraient accélérer nos performances commerciales.

Nous sommes confiants dans le retour sur investissement rapide de cette acquisition, tout en inscrivant notre stratégie dans une dynamique de croissance durable et rentable.

Cette acquisition au Moyen-Orient s’inscrit dans une vision industrielle et commerciale à long terme, positionnant Africorp Industry parmi les acteurs majeurs de la literie et du sommeil en Afrique et au Moyen-Orient. Notre partenariat avec Simmons® et Intercoil renforce notre légitimité sur le segment premium, et nous sommes convaincus que cette expansion ouvrira de nouvelles perspectives de croissance significative pour le groupe. 

Propos recueillis par A.H